195248, г. Санкт-Петербург, проспект Энергетиков д.37, БЦ «Лидер»

Инфраструктура Контактная информация:
Почтовый адрес: ул. Мира д. 3, БЦ «Троицкий» 197101 г.Санкт-Петербург, Россия
Телефоны: 8 (921) 091-91-00 E-mail:info@heavyinfra.ru

Как искать грузы для перевозки без диспетчера

поиск грузов без диспетчера

Диспетчер по перевозке грузов – это специалист, который является посредником между грузоотправителем и перевозчиком. Зачастую такого специалиста также называют логистом или экспедитором.

Большинство транспортных компаний с недоверием относятся к диспетчерам, которые занимают поиском грузов. Поэтому руководители таких компаний зачастую задаются вопросом: как искать грузы без диспетчера? Прежде чем ответить на этот вопрос необходимо рассмотреть алгоритм действий специалистов по поиску груза. 

Как диспетчеры ищут грузы

Для поиска грузов у диспетчеров есть огромная и постоянно обновляющаяся база клиентов, в которой регулярно появляются актуальные предложения. Наличие этой базы позволяет автодиспетчерам в кратчайшие сроки находить выгодных заказчиков, которым необходима попутная перевозка грузов.

Особенность работы автодиспетчеров заключается в том, что они не требуют начальных финансовых вложений. Данные специалисты получают свою финансовую выгоду только после того, как они подберут подходящего заказчика и тот оплатит услуги перевозчика. К преимуществам работы с автодиспетчерами стоит отнести:

  • возможность экономии времени, которое нужно потратить на поиск груза;
  • возможность поиска постоянных и попутных загрузок;
  • возможность отсеивания недобросовестных заказчиков;
  • отсутствие начальных вложений;
  • высокая скорость координации действий.

Несмотря на все преимущества автодиспетчеров, руководители многих транспортных компания предпочитает работать без посредников. Поэтому они стремятся найти наиболее эффективные способы поиска грузов без диспетчера.

Как искать грузы без диспетчера

холодные звонки

Разобравшись с тем, как диспетчеры ищут грузы, стоит поговорить о способах поиска заказчиков без привлечения посредников. Сразу стоит сказать о способах, которые редко приносят результат. Во-первых, малоэффективным способом поиска клиентов являются «холодные» звонки по случайным телефонам, найденным в интернете. На эти звонки можно потратить несколько дней, но результат все равно будет нулевым.

Во-вторых, малоэффективны интернет-рассылки. Это более усовершенствованная форма «холодных» звонков. Стоит понимать, что в современном мире «спамить» неэтично. Навязчивые электронные письма в любом случае попадут в корзину, а их отправитель – в черный список. В-третьих, неэффективна отправка коммерческих предложений обычной почтой или по факсу.

Если рассматривать самостоятельные варианты поиска, то стоит обратить внимание на услуги экспедиторских фирм, размещение рекламы в СМИ и поиск грузов на тематических сайтах.

Потенциальные клиенты

Перед тем, как начать поиск, необходимо научиться правильно общаться с потенциальными партнерами. Ведь именно этим занимаются автодиспетчеры. Умение наладить прямой контакт с заказчиком является залогом успеха транспортных компаний, которые стремятся работать без посредников. Ведь работая с клиентом напрямую, можно оперативно решать любые вопросы.

При таком подходе возникает множество проблем. Первая проблема – большинство количество конкурентов, которые могут перебить предложение более низкой ценой. Если транспортная компания все-таки согласится снизить цену, она рискует столкнуться с другими проблемами в разрезе долгосрочного сотрудничества. Ей придется держать цену низкой и в дальнейшем. К тому же клиент может потребовать специальные условия, ведь в противном случае он перейдет к конкуренту.

Прямое обращение к потенциальным клиентам не является идеальным вариантом поиска груза. Но данный способ подтверждает, что при желании всегда можно найти груз на транспортировку даже без диспетчера.

Экспедиторская фирма

транспортно-экспедиторская фирма

Если рассматривать все варианты поиска груза для фуры, то стоит акцентировать внимание и на услугах экспедиторских фирм. Они способствуют существенному увеличению шансов на поиск подходящего клиента. Это обусловлено тем, что поиском занимается экспедитор, у которого есть довольно большая собственная база клиентов.

Но данный вариант снова вынуждает прибегнуть к помощи посредников, которые требуют вознаграждения. Еще один минус заключается в том, что именно экспедитор заключает контракт с клиентом. Следовательно, именно он должен нести ответственность за транспортировку груза. Но как показывает практика экспедитор с легким сердцем и спокойной душой переложит эту ответственность на транспортную компанию.

Сотрудничество с экспедитором также означает, что перевозчику не стоит рассчитывать на большой доход, так как часть денег заберет посредник. Не приходится говорить и о долгосрочном сотрудничестве, ведь экспедитор не является конечным заказчиком. Поэтому данный вариант можно рассматривать как временный. Его резонно использовать лишь периодически, когда нет лучших вариантов.

СМИ

поиск груза в газете

Еще одним вариантом поиска грузов являются СМИ. Причем необязательно использовать только архаичные варианты СМИ (например, газеты или радио). Можно использовать и интернет. В сети есть достаточно много онлайн досок объявлений, на которых можно реально найти клиента.

У этого варианта поиска груза есть несколько преимуществ. Первый плюс – минимальные трудозатраты. Фактически транспортным компаниям ничего не нужно делать. Достаточно только лишь разместить свою рекламу на доски объявлений. Второй плюс заключается в минимальных затратах на поиск грузов. Также стоит отметить, что этот способ можно использовать для составления базы потенциальных клиентов. Более того, велика вероятность нахождения постоянных клиентов.

Но данный способ поиска также имеет свои минусы. К таковым стоит отнести невозможность оперативного нахождения клиентов. Если необходимо найти груз здесь и сейчас, этот вариант вряд ли подойдет. Еще один минус заключается в том, что СМИ не являются гарантией обязательного получения заказов даже в долгосрочной перспективе. При этом стоит снова напомнить, что подобный поиск клиентов требует существенного снижения цены и предоставления специальных условий. Такое сотрудничество вряд ли может быть успешным в долгосрочной перспективе.

К тому же любую рекламу все-таки необходимо оплачивать. И если реклама не будет приносить результат в течение длительного времени, транспортная компания столкнется с нерациональным расходом имеющегося бюджета.

Поиск грузов на сайтах

поиск груза на сайте

Еще одним вариантом поиска грузов являются специализированные сайты. Их принцип работы довольно прост. Компании, которым необходима, например, перевозка станков, могут заполнить специальную форму. В ней нужно указать название груза, который следует перевести, а также пункты отправки и доставки.

Представители транспортных компаний могут зайти на такой сайт и выбрать подходящий для себя груз. После этого нужно связаться с клиентом и решить все организационные вопросы. Используя этот способ, можно очень легко найти клиентов в любое время суток. Более того, многие автодиспетчеры сами регулярно ищут грузы на подобных сайтах. Это и неудивительно, ведь поиск грузов на сайтах является наилучшим вариантом из всех выше предложенных.

Если на бирже не был найден подходящий груз, это не проблема. Подобных сайтов в интернете можно найти несколько десятков. На этих ресурсах буквально каждые 10 минут появляются заявки на транспортировку. Поэтому подходящий груз в любом случае можно найти довольно быстро.

Стоит добавить, что подобные сайты зачастую ограничивают доступ к бирже заказов. Открыть доступ можно при условии оплаты услуг этих сайтов. Причем покупка доступа к бирже на год стоит приблизительно столько же, как комиссия автодиспетчера за 1 или 2 перевозки. Поэтому данное предложение все равно окажется выгодным.

Резюмируя, остается сказать, что найти груз для фуры всегда можно и без диспетчера. Для этого нужно приложить только лишь немного усилий.